Como calcular o preço de venda no comércio? Confira 5 passos!
Não deixe que seu comércio varejista tenha prejuízos, confira 5 passos para calcular o preço de venda corretamente.
O preço de venda é um dos fatores mais importantes para o sucesso de um negócio no comércio varejista.
Afinal, ele determina a receita, o lucro e a competitividade da empresa no mercado.
Mas como precificar de forma adequada, sem afastar os clientes nem prejudicar a rentabilidade?
É isso que iremos aprender neste artigo!
Vamos te mostrar 5 passos simples para você definir o preço em suas vendas.
Confira!
Como calcular o preço de venda no comércio?
A precificação ainda é um dos maiores desafios para o comerciante.
Mas nosso compromisso é te auxiliar a ter uma empresa de sucesso, sem erros na gestão financeira.
Por isso, separamos 5 dicas para te ajudar na definição correta da sua precificação.
Veja:
1. Conheça seus custos
Antes de tudo, para calcular o preço de venda, é preciso conhecer os seus custos.
Os custos são os gastos que você tem para produzir ou adquirir os seus produtos. Eles podem ser divididos em dois tipos: fixos e variáveis.
- Custos fixos: sofrem pouca ou nenhuma variação mensal, mesmo com aumento ou redução da demanda;
- Custos variáveis: são aqueles que variam segundo a quantidade de produtos vendidos.
Saiba mais sobre a separação e contabilização dos custos fixos e variáveis no artigo abaixo:
2. Defina a sua margem de lucro
O segundo passo é definir a sua margem de lucro.
Mas o que é essa tal margem de lucro?
Ela representa a porcentagem que você deseja ganhar sobre o custo do seu produto. A porcentagem representa o seu ganho líquido com a venda.
Por isso, defini-la corretamente é essencial para definir um preço de venda justo e preciso.
Saiba como definir sua margem de lucro. Explicamos tudo no artigo a seguir:
3. Calcule o seu markup
Em terceiro lugar, vamos falar do markup?
O termo markup se refere a um índice que indica quanto o preço de venda deve ser maior que o custo do produto para obter a margem de lucro desejada.
Ele é uma forma prática e rápida de calcular o preço de venda baseado no custo e na margem.
Para calcular o markup, você pode usar a seguinte fórmula:
Markup = 100 / (100 – Margem de lucro sobre o custo)
4. Faça uma pesquisa de mercado
Para quem você está precificando?
De fato, a precificação é importante para seu comércio, mas isso não pode ser feito desconsiderando o seu público.
Por isso, é importante fazer uma pesquisa de mercado para verificar se o seu preço de venda está adequado à realidade do seu segmento e do seu público-alvo.
Se o seu preço de venda estiver muito acima ou muito abaixo do mercado, você pode ajustá-lo conforme sua estratégia.
Lembre-se: preço mais alto, desde que ofereça um produto de qualidade superior e um atendimento, ou produto diferenciado.
Se você quer se posicionar como uma marca popular, pode cobrar um preço mais baixo, desde que tenha uma boa escala de produção e uma boa gestão de custos.
5. Revise o seu preço de venda periodicamente
Por fim, é importante revisar o seu preço de venda periodicamente, pois ele pode sofrer alterações devido a fatores internos e externos.
Para revisar o seu preço de venda, você deve acompanhar os indicadores financeiros do seu negócio.
Custos, receitas, lucros, despesas e impostos são alguns exemplos.
Você também deve monitorar o comportamento do seu mercado, como demanda, oferta, concorrência e tendências.
Nós, da Oliveira e Schettini Contabilidade, te ajudamos a definir o preço de venda com efetividade!
Calcular o preço de venda no comércio não é uma tarefa simples para você?
Ela é essencial para o sucesso do seu negócio, por isso, estamos aqui para te ajudar.
Somos especialistas em atender o Comércio Varejista e oferecemos todo apoio para que você possa lidar com essas atividades corretamente.
Tenha precisão na definição do seu preço de venda.
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